第239章 自立门户（6000字）

胡老板脸上的笑容僵了一下。

隨即露出无奈的表情，拍著大腿嘆气：“哎呀，陈老板，实在是没办法啊。”

“你是不知道，现在塑料材料涨得那叫一个狠，就跟坐了火箭似的嗖嗖往上蹄。”

“以前拿货的门路都断了，现在原料都被麻步那边的大户在手里，开口就是天价！我们不跟著提价，这作坊几百號人真得喝西北风去了。”

他凑近一步，试图显得推心置腹：“你看我这堆的货，都是咬牙高价进料硬撑著做的，这价格真不是我老胡想抬，是实在扛不住啊，咱们都是做生意的，陈老板你最懂成本，你说是不是这个道理？”

陈光明盯著胡老板闪烁的眼神，声音沉了下来：“胡老板，这道理，怕是只讲了一半吧？”

“原料涨，我理解，但从三分八直接涨到八分，翻了一倍还多？呵，这涨价的幅度，怕是把原料翻两三倍的成本都算上，还能有不少赚头吧？”

“更別说麻步那帮人的手伸这么长，这涨价的道理，胡老板你分到的，怕是比想像中要多不少吧？”

陈光明的话语直戳要害，胡老板脸色猛地一变，他也没想到陈光明竟然直接把他的那些心思都看破了。

那点推心置腹的偽装瞬间剥落，他显得有些尷尬又强作镇定，“陈老板，你这话就-就没意思了。”

“我老胡是那种人吗？生意难做，原料卡脖子，我这真是保本都难。”他梗著脖子，试图维持自己的说法。

“保本都难？”

陈光明摇了摇头。

前世这种事情，他遇到的多了。

从作坊那些已经生產出来的產品就能看出来，胡老板应该是知道了一些其他地方的编织袋售价，所以想要跟著提价，这其实也在陈光明的预料之中。

他之前赚的就是一个信息差。

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现在这种信息差被打破了，胡老板自然心里不平衡，就想著提价，还想著把之前亏掉的也都赚回来。

人心就是这么贪婪。

如果只是涨一点就算了，大家各退一步。

但是直接涨到八分，加上路上的费用，成本都要比上仙降镇那边的一毛了，这是把价格直接算到角了。

没留一点面子啊。

陈光明將事情看透后，也不再兜圈子，“胡老板是铁了心，以后这袋子就按八分钱走了？咱们这合同，还有你那打包票的长期供应、稳定价格，就这么不作数了？”

胡老板听闻起眉，脸上那点勉强的笑意也彻底消失了，“陈老板，话不能这么说，行情变了，合同也得跟著变，你要还是按老价格要，那我这儿是真供不起了。”

“你生意做得大，不差这点包装钱，何必跟我这小作坊为难？原料在那摆著，谁也没辙！”

他摊开手，一副无可奈何又赖上原料的架势。

“好，好一句谁也没辙。”陈光明直视著胡老板的眼睛，语气反而平静下来，“既然胡老板把话说尽了，那我们的买卖，也就到今天为止了。”

“陈·陈老板？”

胡老板一愣，似乎没料到陈光明如此决绝。

他原以为对方会討价还价，最终双方各退一步。

陈光明没给他反应的机会，转身大步走出作坊门口，对著等在拖拉机旁的余安扬声道，“安子，通知所有人，点清的货，立刻装车，钱货两清，大家回去了。”

“好，光明哥！”

余安响亮地应了一声。

他眼神警了警作坊里脸色铁青的胡老板，立刻招呼人手开始搬动地上原本属於他们的那部分成品。

胡老板急忙追出来：“陈老板，你—你这是干什么？有话好商量嘛，价钱——价钱还能再谈啊。”

“不用了！”

陈光明头也没回，“合同你都踩在脚下了，还有什么好商量的？”

“你涨价有你的道理，那我换货源也是我的道理！”

他说完，一把拉开车门跳上驾驶座，发动了拖拉机，发动机的轰鸣声响起，载著人和货快速离开了。

胡老板眼睁睁看著陈光明的人麻利地把属於他们的最后一批货装上车斗，毫不留恋地突突突开出了弄堂。

他站在门口，手还下意识地伸在半空想要挽留，脸上青一阵白一阵。

作坊里机器的声音似乎都小了很多，周围的空气仿佛凝固了。

他看著远去的拖拉机烟尘，张了张嘴，想喊什么，最终却只化作一声带著懊恼和强撑的闷哼，“怀，离了张屠户，还吃带毛猪不成？走走走！”

他心里隱隱有些发虚，但想到麻步那边许诺的好处，以及陈光明之前的大单量確实让他有些疲於应付，又强行让自己把这丝不安压了下去。

他狠狠踢了一脚门框，转身进屋，对著作坊里有些发愣的工人吼道：“看什么看，都干活去！”

而拖拉机上，余安看著后视镜里胡老板迅速变小的身影，“光明哥，这姓胡的真不是东西，坐地起价翻脸比翻书还快，亏你之前那么照顾他生意。”

陈光明目视前方，脸色平静。

“算了，我们也占到便宜了。”

“靠別人终归靠不住，他这一涨，倒是逼著咱们加快进度了，安子，你之前在作坊里看到的那些东西，还记得清楚吗？”

余安挺直了腰板，“记得，圆织机、拉丝机的样子、工人干活那些步骤，我都记在心里呢，还有那些老师傅嗑时提的工具、原料，也都留心著！”

“回去后，把你看到的、听到的，原原本本，仔仔细细说给我听，一点细节都別漏掉。”陈光明脸色认真了一些。

一路上，他也在想著接下去的计划。

回到了万全镇的供销点，大姨父、余强等人早已得到消息等在那里，气氛凝重，看到陈光明进来，眾人急切地围上来。

“光明，怎么样？姓胡的真坐地起价了？”大姨父皱著眉，菸袋锅子在桌边磕了磕。

“岂止坐地起价”陈光明坐下，接过一个表弟递来的凉茶，一饮而尽，冰凉的水压下心头的燥热，“他要八分一个，中號的，我没惯著他，当场断了。”

“八分？！”

余三哥刚听说这事，倒吸一口凉气。

这涨得也太凶了吧？

“我们不能再靠他这颗墙头草了。”陈光明看著眾人，语气很沉稳，“我们必须自己干，就在三家村，建我们自己的塑编作坊！”

这话一出，所有人都精神一振，隨即又露出忧虑。

自己干？

那可是机器轰鸣的技术活。

“光明，想法是好，可这圆织机、拉丝机—·咱们谁懂啊？”大姨父说出了所有人的顾虑，“而且那都是铁疙瘩，听说死贵，还要地方———“

陈光明嘴角勾起一丝早有准备的笑意，目光转向余安，“小安，你来说说。”

余安就把自己知道的全部说了。

陈光明满意地点点头，这正是他当初埋下的伏笔。

来自后世的他虽然对塑编机器的具体型號和结构未必记得全，但基本原理和大致框架是了解的。

加上余安这个机灵又肯下苦功的小伙子近距离观察了这么久，重要的操作流程、关键部件和工人动作都已瞭然於胸，缺的只是具体设备和启动资金。

陈光明讚许道：“这就是我们最大的本钱。”

他看向眾人，“刚才那胡老板气急败坏地挽留我们时，余安提到，有不少小作坊老板想通过他直接把货卖给我们，对吧？”

“对对对！”余安忙不迭点头，“有好几家老板私下跟我嘀咕过，说胡胖子仗著位置好、门面大，压他们价收货又抬价卖给咱们，他们其实也赚不到多少。”

“他们知道我是给您办事的，就托我传个话，如果我们直接收，他们愿意按比之前给胡老板高一点，但又比您给胡老板的价低不少的价格出货，质量他们也保证！”

“看，胡胖子这不光把自己的碗砸了，还把自己的桌子腿也端折了。”大姨父冷笑一声，“真以为自已捏住了原材料和渠道就能为所欲为，他忘了，小作坊们也需要活路，也需要稳定的买家。”

“那我们———.”余强眼睛亮了，“是不是先收他们的货顶一阵？”

“当然要收！”陈光明果断道，“而且要大量收，余安，这件事交给你办。”

“你带上可靠的人，挨个去那几家愿意直接供货的作坊谈，价格，就按你说的，比他们给胡胖子的高一到两厘，但必须低於我们之前给胡胖子的价，质量卡死。”

“最后，你亲自验货，有多少，收多少，我们运回万全供销点，一部分稳住曾人本那边的供应，一部分储备起来，等我们自己的作坊一开工，就有足够的原料测试机器和训练工人，无缝衔接！”

“明白了，光哥，保证完成任务！”余安感觉重任在肩，也充满干劲。

“但是光哥。”一直没说话的会计轻声开口，“设备这笔开支不小，厂房咱们村东头新厂还没完全完工，这边又要盖塑编作坊？还有买机器的钱———“

陈光明的表情也变得严肃，这正是当前面临的最大挑战一一资金链！

他迅速盘算著，製衣厂刚稳定运营，每天有流水，但还在投入期，利润需要滚动发展。

供销网络在扩张，需要流动资金周转，村里建服装厂用了大部分存款和上次卖塑革鞋的积累，

缝纫机那批老旧设备后续维护也了些钱·盘剥得七七八八了。

“钱的事，我来想办法。”陈光明的脑子飞快转著，忽然，他眼中精光一闪，“菸酒和红包还剩多少？”