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原来是这样。
宋琬动用家里的关系去调查韩东明，如果他不是投资圈子里的人，想必问不出什么信息来。
昨晚没有告诉罗阳，最大的可能就是她家里查信息需要时间。
刚才这句话既是给了罗阳解释，也安了韩东明的心。
“既然大家都知根知底的，那就好谈了。”
看似突兀的交锋一下子平缓起来，韩东明微笑着道：“我看好你们这个共享单车项目，在首都这边也恰好能帮助到你们公司的推广和扩张.所以咱们的合作就有了比较好的基础，罗总，宋总，你们说呢？”
“既然韩总说的这么透彻，那我也敞开了讲了.”
宋琬也不请示罗阳，干脆利落的道：“共享单车项目在魔都初创，最开始的推广放在了大学校园里，主要原因是高校本身带着封闭性质，且大学生整体平均素质相对高一些，所以前期试验放在高校里比较合适.”
这相当于介绍项目，罗阳也就任由她发挥。
“前期一直不走出高校，并不是因为我们没有资金。”
宋琬继续道：“共享单车项目在技术上并不存在特别的难度，但是在数据上却有一些护城河我们前期了好几个月的时间在魔都十几所高校，几十万人群的样本里采集数据，为接下来走出校园，走向街头做准备。”
“在数据上有护城河？”
韩东明抓到了感兴趣的关键点，立刻插话打断宋琬问道：“也就是说其他同类初创公司必须要先走大学推广这条路？”
“韩总，抱歉，这属于商业机密范畴了。”
宋琬这时候表现的愈发放松：“实际上除了校园之外，我们也找了一个几十万人口规模的小城市进行试验，为的就是采集数据样本，没有这些数据，一旦推广到千万级别的大城市里，系统会崩溃的。”
有这么严重吗？
我怎么不知道？
如果韩东明有特异功能，一定能从罗阳脑袋上看到很多问号。
事实上宋琬说的那一套有一点道理，但是没那么夸张。
偏偏韩东明相信了。
“目前我们大致已经完成了数据样本采集这一关，所以才计划走出魔都，走出长三角，走向全国各大城市。”
宋琬说到这里的时候才亮出獠牙：“韩总，首都这边高校的市场撑死了也就几十万人，真正的大市场在街头巷尾，所以我们需要的帮助是能让共享单车摆到首都的各条马路两旁，公园门口.”
她用前面的铺垫告诉韩东明，原先需要大学是因为哪些原因。
现在前期准备工作已经完成，共享单车项目已经计划从校园走向街头小巷，这种时候，高校也就仅仅只是一片几十万人的市场，并不是一定需要进入的市场。
罗阳很想给宋琬竖起大拇指。
只要韩东明相信了她的这套说法，那么他想要拿到a轮融资的入场券，那就必须拿出更多的帮助来。
比如共享单车投放市场的时候，遇到的城市管理问题。
比如首都这边街道、区一级政府层面怎么看待共享单车的.
只要有一个环节卡住，街头推广就落实不了。
宋琬说完之后，韩东明陷入了思考中。
连上菜都没能影响到他。
“宋总，恕我直言，按照你刚才的说法，我这边需要付出的代价有点大。”
韩东明先是回复了宋琬，然后才看向罗阳：“罗总，有时候人情就是资源，我不知道在a轮能拿到多少股份，是不是值得我投入这么多去交换。”
这种时候，必须要信任宋琬了。
既然她刚才能抢在罗阳前面说这么一大堆话，完成铺垫就是为了逼着韩东明表态，那么就应该相信她脑子里已经有了完整的谈判策略。
“她是漫步者科技的执行总裁，所以找她谈就行。”
罗阳微微一笑道：“我只负责最后的决策，有逻辑支撑的决策！”
韩东明点了点头。
“宋总，咱们边吃边说。”
在商业方面的能力，他也不弱。
刚才被宋琬一通言语输出，思维上肯定受到了影响，韩东明想打断这个谈判，通过吃菜这件事缓一缓节奏。
“刚才和韩总聊的入神了，差点忘了罗总下午要回魔都。”
宋琬收放自如，还特意询问罗阳：“罗总，你几点的飞机？”
“两点四十五的班机。”
罗阳配合道：“早上过来的时候就整理好了行李，不用返回酒店取了.提前问过司机，从这里到机场只要四十分钟左右，在一点之前出发就不会延误。”
提前一小时办理登记手续还是要的。
说完之后，不客气的率先拿起筷子，开始夹菜.
“宋总，据我所知，红杉资本在天使轮投了1000万，拿了25%的股权.”
中午的便饭不喝酒，填了三分饱后，韩东明捋清了思路，主动挑起话题道：“昨晚听罗总提起，你们在a轮放出的股权不会超过25%我能问一下这次参与的融资机构有几家吗？”
说完之后顿了顿。
随即又补充问道：“红杉资本这次也参与进来吗？”
“当初在银涛高尔夫球场上谈融资的时候，罗总答应过沈南鹏沈总，a轮融资的时候，红杉资本可以参与。”
宋琬说该说的：“至于说一共有几家机构参与我只能告诉韩总另外一个消息，我们大致会给3~4家机构或者个人分享这次拿出来的股权。”
个人这个名词是才加上去的，在昨晚之前，罗阳和宋琬都没有考虑过个人天使投资人参与。
“3~4家机构或个人分享”
韩东明思考了片刻后抬头看向宋琬：“红杉资本这次拿到的股权不会超过10%吧？”
“我们不会允许，他们也不会突破，这是双方应有的默契。”
宋琬点头道：“尤其是我们这个项目存在地域特殊性，所以在前期对融资机构存在的需求并不是资金等到共享单车理念得到社会认可，在全国市场大面积铺开，需要几百万、上千万单车的时候，资金才会成为重要的需求。”
先资源，后资金，没毛病。
这一点上，韩东明也认可。
他现在关心的不是a轮估值3个亿还是5个亿，因为这点差距对于他而言，并不是主要问题。
韩东明想知道，自己能拿到多少股权。
(本章完)