第1136章 绝招杀价 出门四周细打量

骆佳一听梓彤一口气问了这么问题，显然这意向很足啊，只见她“噌”一下子就站了起来，一路小跑到前台那里拿来了计算器，开始“噼里啪啦”就是一阵敲，然后又是写写，又是涂涂，最后，把纸往我们跟前一推，还装作很惊讶的喊道，哇，这么吉利啊。

什么玩意就吉利了啊？我往前探头一看，一串大大的数字—116.6万，我迅速心算了一下，哎，这不对吧，要是这个价钱的话，岂不是要划成6600多一平方了啊？我记得前两天不是说这均价6000左右吗？那你们这也左右得有点太多了吧？

骆佳听了我的质问，连忙满脸赔笑解释道，呵呵呵，没错，没错，唐先生，您的心算真厉害啊，您说的那个数字也的确是对的。可是你们选的是18楼啊，这从第三层起，每高一层，是要加价50块一平方的，我给您算算啊，这一楼的底价是5880，到您这里多了15层，那需要加750快，加起来就是6630，再乘以175平，总价是1166250块，我的权限只能到百位数，所以刚刚就帮您把这后三位给抹去了。

啊？这个回答直接就把我给逗乐了，我冲着梓彤直点头，说，你看看，你看看，人家这生意做的，110多万的生意，就给便宜了250块，关键是人家的这个理由还棒的很啊，要让就让你二百五啊，是不是，骆小姐？

骆佳之前一直没有见我笑过，估计是没有想到我居然还这么幽默，一下子就被逗得“咯咯咯”大笑了起来，她伸手一掩小嘴，忙回道，唐先生，您说笑了，说笑了，我真不是那个意思。这样，我去找经理帮您申请一下，看看能降到115万不，您看行吗？

梓彤忙安慰她道，哎呀，他是开玩笑的，你别当真，不过，这个价确实要比我之前看的时候高了不少呢。

我可是深谙讨价还价的精髓啊，所以我并没有顺着骆佳的话作答，而是反问道，骆小姐，我想问一下，如果19a和18a我都要了的话，能否赠送两个车位呢？至于付款嘛，我们准备首付5成，贷款5成。

为什么我转而言其他呢，就是因为我深知刚刚骆佳那一套是她们这个行业惯用的招数，就像湿毛巾一样，只要你力气够大，又有意愿去挤一挤，总是能挤出一些水分的，因此呢，她提出的便宜1.6万的建议，我根本不接招，而是直接抛出了我的底线。其实这些路数梓彤也都了解的，只是她没有想到我居然会这么盘算，一下子提出要两套房，她不免有些惊讶，立刻伸出右手轻轻拉了一下我的胳膊，试图提醒我说你别乱砍价啊，这怎么突然又变成要买两套了呢？

我顺势接过了了她的手，然后轻轻的摁了一下，示意她没事，你就等着看好戏吧。

于是，我又接着催问骆佳道，如果可以的话，就按您说的，定115万吧，您问问经理看看能给解决吧？我也就不再说什么110万，108万了，我明白，要是降到这个价钱估计你还得得去找总经理申请呢，那可就太麻烦了，对不对？

骆佳是万万没有想到我会改变策略，突然改成要两套了，她把刚刚迈出去的左脚给收了回来，扭头看了我们两个一眼，显然，她也心动了。这个可以理解的，你可以简单地算一算嘛，这一下子卖出去两套，就算只有一个点的提成，那也有2万多啊。

骆佳和我们俩对视了几秒钟之后，转身又去前台帮我们俩重新续了一杯茶水，说了句稍等，便进到里面的办公室去了，没一会儿，她过来告诉我们说，不好意思，我们经理去南山总公司开会了，要下午才能回来，我刚打了电话也没有接，估计正在开会呢。这样吧，唐先正，傅小姐，我尽快向经理请示，有了结果之后第一时间给你们回复，你们看，行不？

行啊，行啊，没有关系的，我们等您电话。正好我们也要去附近的xx盘去看一看呢，那边有个朋友给介绍的，说也不错的呢

所谓的讨价还价，就是一个博弈的过程，看谁底气足，看谁算得准，看谁沉得住气，我估计她说的这个话也仅仅只是个托辞而已，如果经理不在的话，她不会在里面待了那么久的，肯定是经理做不了主，需要向上一层申请，等待批示。这些都需要时间的啊，既然如此，我们也不着急了，安心的等着呗。

最后这句话纯属子虚乌有，目的就给骆佳一点压力，让她去努把力，虽然她只是个小小的业务员，可她们要是真的想去促成这个事，我想她们还是有自己的独门绝技的，我看人可还算是可以的，这个骆佳啊，不是个简单人奥。

既然如此，那我们就撤吧，临出门前，骆佳又趁梓彤去洗手间的工夫嗲嗲地问我道，唐先生，我能留一下您的电话吗？

我打了个哈哈，回道，有什么事您还是直接打我太太的电话吧，我平时比较忙，不好意思了，谢谢奥。

她一听我不愿意给她，只好羞羞地一笑，说，也好，也好，就是怕万一不能及时联络上傅小姐，耽误事了

刚才来的时候我们是直接进了小区，所以从地下车库开车上了一楼，从北门出来，我把车子停在了路边，然后和梓彤一起准备到四周步行走一圈，仔细的看看周围的环境。

西南方向没有多远，在深南大道的路北边正在如火如荼地建设着市民中心呢，就是市政府，这也就是说，用不了多久，这里就是深圳的中心了啊，这就表明了深圳的发展中心在由西往东移，未来的十年必将是福田的天下，这个位置要不了多久势必会寸金寸土的，我们可不能放弃这个绝佳的机会啊。

西边一路之隔，是已经规划好了的的天健小学，规划地的四周已经封闭好了，我们还特意去看了一下墙上的公式牌，今年10月份开建，明年7月份开始招收第一批小学生，6轨36个班的规模，嚯，这可不是一个小规模的学校啊，要是招满人的话，一个班50个学生，差不多将近2000来人呢。南边，视野非常的好，从这里一直到深南大道，都是绿地和坡地，一览无余，可以清楚的望见东岗厦，西岗厦，那一大片的城中村和周围熠熠闪光的办公楼紧挨着，尽管有些不和谐，却也能奏出让人着迷的乐章，吸引着成千上万，五湖四海的人来到这里。

东边就是南北朝向的彩田北路，路东就是莲二村，过了马路往东走三四百米就是香港首富李超人的百佳超市，往东南方向就是bill住的皇家翠园，这几个月他一直在大陆待着，怪不得陈小侠没有找我呢，呵呵呵。

北边是sz市少年活动中心，再往西北走一走，就是莲山公园了，我还是98年底过年的时候和同学们一起去过去一次，后来就再也没有机会去过。以后如果真的搬到这边来住了，那平时要是想锻炼锻炼身体，早晨起来跑跑步之类的，倒真是个绝佳的好去处啊，在旁边还有关山月美术馆，绝对的大师啊，平时有空的话可以带孩子来这里逛逛，看看，这对于陶冶孩子的艺术情操，和培养孩子的美术细胞绝对是个好的不能再好的地方了啊。

等我们从西边返回的时候，抬头就看了路北的几栋红色大厦，这地我清楚啊，不就是中银大厦嘛。以前在岗厦上班的时候，每次坐车在莲二村站台下了车，都要经过这里的。梓彤忽然拉了一下的我衣袖，喊道，哎，正哥，你看我怎么没有注意到这里呢，咱们可以考虑在这里租办公室啊，那多方便啊，就在家门口啊。

啊？在这里啊？

嗯，不行吗？你看多近啊。

我抿了一下嘴巴，答道，也不是说不行，不过，刚刚我不是在路上和你说过了嘛，我之所以和骆佳说买两套，就是想着一套自住，一套用来办公的。这样子就相当于咱们自己做自己的房东了，如果要在外边租的话，一个月的租金且不少呢，这样的话，要不了多少年后，这房子可就完全属于咱们自己了啊。

梓彤点了点头，说，我知道，我也明白你的意思，可是，还有一个问题不知道你考虑过没有。

什么问题？

就是在这种小区的房子里办公是不能作为公司注册地址的，我之前去工商局咨询过了，确实是这么规定的。

啊，这样啊？那我还真的没有考虑过这种情况呢。说着，我不禁挠了挠头。

没事，还有个办法，就是可以租个小房间，专门用来注册啊。

这样也行？

当然了，这样吧，时间还早着呢，要不咱们现在就进去问问他们都是怎么租的？

好，走。

嗯，你看这红色的大厦，光是这个我就觉得很喜庆啊，寓意也好啊，是不是啊，呵呵呵