他拿著销售报表，上面各种符號標记著不同区域的畅销品。
“分抹的怎么样？效率如何？”陈光明问负责中心的原运输队骨干，现分抹中心主任陈明勇。
“光明，速度是快多了，按你定的粗拣再细分的法子，加上咱编的简单区域码和货品码，大傢伙按图索驥，比之前乱鬨鬨翻找快几倍，一天三趟车都能及时装满发走！”
陈明勇指看墙上手绘的分拣流程图和区域划分板，这是陈光明简化流水线和工位编码的土办法。
工人们熟练地將各地供销点的进货单和实物进行匹配核对，然后根据货品代码迅速投入对应的货槽笼车，最后通过简单的滑道送往对应区域装车点。
“好！”陈光明点头，但隨即话锋一转，指向报表上一些標红的区域，“看到没有？
品类的需求分布，各地区差异越来越大，光快还不够，要更准，更要减少压库和缺货。”
他指著地图，“塑革鞋，沿河村那一片代工点多，妇女多，中等號码和小码畅销，马站镇那边矿上临时工多，大號码的解放款塑革鞋和大號塑编袋需求猛增，陶山镇產陶器，包陶器用的稻草和软材料费工，咱们结实的中號袋反而好卖·还有毛巾、塘瓷盆这些，各地区热销的牌子、规格都开始出现差別了。”
汪师兄和陈明勇听得心头一震。
老板这心思太细了！
市场大了，需求不再是铁板一块了。
“所以，我们要升级。”陈光明的眼光仿佛已经穿透仓库，看到了更远的地方，“分抹中心不能只分货，要成为咱们整个生意的大脑！”
“第一步，汪经理，让各供销点和代工点统计负责人，每天，记住是每天，把前一天各类主要商品的实际卖出数、剩下的库存数，报到分抹中心来。”
“王会计那边，我会让他派几个精干的学徒带算盘和帐本，专门到你这报导，负责录入这些销售数据和库存情况。”
这是一个笨拙但在当时环境下极具前瞻性的构想！
通过物流网络，开始採集最原始的销售终端数据。
“明勇，你的人学会用这些数据，比如连续三天，某个款式某个號码鞋，在某几个点都卖光了，但报上来的库存显示临近仓库还有货，你就要主动调。”
“把货挪到更缺的地方去，省得那边货郎著急，这边货物压著浪费库房，再比如，某种毛巾在a乡走得慢，在b乡走火爆，分货的时候就適当倾斜。”
陈光明用手比划著名调配的动作，“分拣中心，不仅要快，更要准，要把库存周转起来，变成活的，这叫按需流转。”
“第二步，我们要更快！”陈光明目光炯炯，“现在车都在县道省道上跑，曹主任划给我们物流中心的那片荒地，东边连看河道对不对？”
“我看了，河道可以通小型货船，水路运输量更大、更省钱，你联繫水利和航管的人，评估一下修个简易货运码头需要多少钱，批文怎么弄，把货运码头建起来。”
飞云江的水裹挟著泥沙，浑黄湍急。
岸边荒草姜姜，几棵歪脖子柳树在江风中摇盪。
陈光明踩著泥泞的滩涂，深一脚浅一脚，目光锐利地扫视著这片曹主任画给他的荒地东缘。
正拧眉沉思，一道声音传来过来。
“光明兄弟。”胡青山的笑声传来过来。
陈光明回头笑道：“来了啊，青山哥。”
“嗯，你约我，不管多忙肯定要来啊。”
胡青山笑道。
最近市场完全开放，胡青山也忙的不得了，赚了不少钱，前些时候还多买了好几条货船。
“来帮我看看。”陈光明指著眼前这片荒芜的滩涂，“看看，曹主任给的地，要在这东头，我想弄个能走小货船的码头出来。”
胡青山没立刻答话，他走到水边，蹲下身，抄起一把岸泥在手里捻了捻，又眯眼望向江心估算著水流，最后沿著滩涂来回走了几十步。
末了，他抬手一指上游一处水势稍缓、岸边有块巨大礁石当屏障的河湾口。
“那块！”胡青山肯定道：“看见那块大黑石没？稳得住船，底下多半是硬底，不是烂泥滩，好打桩，水也缓些，枯水期我估摸著还能剩个一米二三，吃水浅点的小机帆船、
水泥船足够用了，要是这地方都不行，那这整片滩涂，就没戏！”
陈光明顺著他的手指望去，心头豁然开朗，那片河湾的確比他自己瞎琢磨的地方强了不止一星半点。
“行！还是要听你们这些內行的。”
他心头一块石头落了地，“青山哥，光有码头不行，得有人跑船，我这摊子越铺越大，拖拉机的运量到头了，还得靠水运来拉货。”
“我想组个水运队，专门用来给批发市场拉货，把我们光明市场的东西，送到沿岸的供销点，再把各处的原料、特產拉回来，有没有兴趣再和我合作一把？”
胡青山眼晴猛地一亮。
他自然知道陈光明最近发展的有多好。
平时只是帮著陈光明拉些货，就够他赚的了。
而现在，陈光明要开发水运，这绝对是他的机会！
除此之外，他也有自己的考量。
父亲那边已经传回来消息，案子要重新审理了。
如果父亲出来的话，原本的水运生意可以交给他父亲去干，他则可以把跟陈光明合作的新路线拉起来。
“你信得过我，这水路，我替你跑了。”他道。
陈光明也露出笑容来。
隨后他问起了胡四爷的事情。
最近確实有消息传出来，之前被抓进去的那些货郎们的案子都要重新审理，都很有希望能从里面出来。
如果大家能出来，他绝对能多不少助力。
接下来的日子。
江边上那片荒滩彻底变了模样。
胡青山指挥著招募来的本地壮劳力，全是些熟悉水性的汉子。
挖沟、排水、平整地基，沉重的木夯一次次抬起、砸下，闷响声中，坚实的码头平台一寸寸向江中延伸。
陈光明协调来的青石板源源不断运到，在木桩框架上铺开，一块块垒砌成坚固的泊位。
另一边，曹主任也给了很大的帮助，硬是从几个县的老船厂、甚至临近省份的河港里，淘来了四条吨位不大的机帆船，船身旧了些，但柴油机被胡青山亲自敲打调试过，轰鸣声沉稳有力。
还有六条吨位稍大、运量更可观的水泥驳船，虽然笨重缓慢，胜在稳当能装。
每条船都经过了胡青山的检验，完全没问题。
“这有靠山就是好啊。”胡青山羡慕道。
陈光明听了也露出笑容，胡主任这步棋確实走的好，两个人现在也算是相辅相成的关係。
码头建好之后，水运陈光明完全交给了胡青山。
这一点胡青山是行家，他没有什么不放心的。
他的供销网络算是完全铺开了。
不管是周围乡镇还是瑞安县城，甚至是隔壁的平阳县城和农民城，都已经把供销点给建起来了。
只要东西生產出来，就完全不愁卖。
现在，他反而要担心生產不出足够多的商品了。
晚上。
陈光明回了三家村的家里。
现在已经月末了，同时也是发工资和算帐的时间。
七月月末的清早。
三家村光明製衣厂食堂那边飘来的浓郁鸡汤香气。
大锅里翻滚著整只肥鸡，旁边案板上堆成小山的细白掛麵，是给全厂两百多號人的加餐。
今日发薪日，陈光明也给大家加顿餐。
王会计和出纳小吴將几大用粗麻绳扎好的钞票堆放在食堂长条桌上。
工人们早早排起了长队，个个穿著厂里新发的靛蓝工装，喻喻的低语声里全是压抑不住的雀跃。
她们的目光粘在那些钱堆上。
“刘子，签这儿！”王会计翻开名册。
排在头里的刘子赶紧上前，手指在粗布围裙上使劲蹭了蹭才接过笔。
她看著王会计利落地数出七十五块三毛。
崭新的三张十元、四张五元、五张一元，还有三个一毛硬幣，码得整整齐齐放进牛皮纸信封里。
刘婶子双手捧著，激动不已。
往年她和当家男人在公社泥地里刨一年，年底能分到手的现钱，十块都算多的，还要扣掉口粮钱。
这七十五块三毛，对她来说真的是太惊喜了。
眼泪毫无预兆地涌上来，她慌忙低下头，用粗糙的手背狠狠抹过眼角，只发出几声含混的抽晒。
“刘婶子，好日子在后头呢！”林雨溪笑著安抚。
“哎！哎！谢谢老板娘！谢谢—”刘子连连鞠躬，声音哽咽，心里面感激的不得了。
林雨溪带著几个小组长维持著秩，脸上带著高煦的笑艺，不时和相从的又工点头。
陈光明看著这一幕，心里面同样格外满足。
这实打实在手里的钱，比任何文件都更能驱散乡亲们心头的疑虑，让她们能够更积极的投入工作。
刚刚他查看了工厂情况。
现在工厂里面已经有了足足两百多名工人。
虽然发出去的工资不会少，但为他带来的收益却更多，仅仅是衣服厂生產的衣服，每个月就能为他带来上亍块钱的收益，这还只是按批发价算的。
如果按照供销点的价格算，还能多赚不少钱。
除了衣服厂內製作出来的衣服外，现在还有不少衣服是外包的，这部分算上，他还能赚的更多！
这还只是衣服这一种商品赚到的钱，塑革鞋、塑付袋、还有批发市场的小商品，全都让他赚的盆满钵满。