“光明塑编厂，生產的是周边县市最物美价廉的袋子，五分批发，七分零售，质量如何，用过的人自然清楚。”
“你麻步的原料是好，可惜价太高，下游的厂子用不起，百姓嫌贵，你堵得了我一条路，能堵得住老百姓认好货、认便宜货的心吗？”
这番话瞬间说到了在场许多商贩、小作坊主的心坎里。
他们本就是被孙老板高价原料压得喘不过气的群体。
陈光明的话，点明了孙老板垄断的恶果，也亮出了自己最大的底牌。
一旦供销点系统断供，断的是无数小商贩和小作坊的生计。
孙老板的脸一阵红一阵白。
他没想到陈光明如此难缠，更没想到对方不仅不怕，反而直接掀桌子。
陈光明的供销点显然已成网络，规模超出了他的预估。
砸一个万全镇供销点容易，但要承担平阳整个下游市场的怒火和未来的彻底对立，代价就太大了。
他垄断原料是为了赚钱，不是为了与整个市场为敌。
“你———你嚇唬谁呢？”
孙老板色厉內茬，但气势明显弱了三分。
他带来的打手们也面面相，眼神里透出犹豫。
“嚇唬？”陈光明笑了，“孙老板不妨试试。”
孙老板死死盯著陈光明，僵持了片刻，周围越来越多的议论声传入耳中，那些昔日敢怒不敢言的目光也让他如芒在背。
最终，他脸上闪过一丝不甘，狠狠一脚，对手下吼道：“走！”
转身带人灰溜溜地挤开人群离去。
看著孙老板一行人消失在街角，万全镇供销点周围爆发出低声的欢呼。
余平长舒一口气，压低声音问：“光哥，孙老板就这么走了？他会不会去查三家村？”
陈光明眼神深邃地望著孙老板离去的方向，微微摇头，“他不敢，至少现在不敢。”
“他不知道古道的秘密，找不到確切的作坊位置，刚才他那副样子，是怕了。”
“他怕的不是我们供销点那几个伙计，也不是我的袋子，他怕的是我掀桌子拉上整个平阳下游市场跟他对著干。”
“这代价，他付不起，不过。”他话锋一转，眼中寒光一闪，“这老狐狸不会善罢甘休。”
“余强。”
“在！”
“通知山坳古道那边，还有我们村，特別是作坊周围的巡逻队，立刻加派双倍人手！”
“给我盯死，孙老板明的不敢来，暗地里的小动作怕是少不了。”
“尤其是我们的原料运输队，以后每次经过古道都给我打起十二分精神，绝对不能出事！”
“明白！”余强神情凝重地立刻去安排。
陈光明知道，击退了孙老板的正面挑畔只是第一步。
孙老板潜在的威胁依然存在，必须警惕。
要想彻底站稳脚跟，抵御更大的风浪，单靠三家村一家单打独斗还不够。
余强风尘僕僕地赶来，“光明，平阳城里的风声变了。”
“胡胖子倒了后，留下的市场真空咱们是占了大头，但剩下的那些小作坊主们，现在日子难过得很！”
大姨父正在核对帐目，闻言抬起头：“哦？咋说？孙老板又把原料价抬上去了？”
“可不是嘛！”余安一拍大腿，“以前胡胖子还有点门路能搞点货，虽然价格黑心，总归有活路。”
“现在胡胖子垮了，那些小作坊没了高价承接的冤大头，孙老板拿捏他们更是肆无忌惮了。”
“原料卡得死死的，价格比之前的还要高一截，好几个小老板快撑不住了，工人工资都发不出来了。”
陈光明眼神微动，示意余安继续说下去。
“他们听说咱们路子野，原料便宜，货又好卖，现在眼红的不得了。”
余安压低声音，“有两个胆子大的，私下里托我传话，想从咱们这儿进料子。”
余平刚送货回来，闻言笑道：“想得美！咱们自己料子都不够呢！”
陈光明却抬手止住了余平的话头，陷入了沉思。
小作坊主们的困境，正是他预料之中的局面。
这些作坊规模不大，技术可能一般，但设备和人员现成，而且熟悉本地的市场规则。
如果能够整合起来，最少在下沉市场里面，还是能占据一席之地的。
发展的好的话，也能跟那些塑编厂比比。
他脑海中迅速形成一个计划，“安子，別急。”
“堵不如疏，把他们逼急了倒向孙老板，或者全倒闭了让孙老板更加一家独大，对咱们也没好处。”
“那光哥的意思是？”余安疑惑地问。
“做生意，钱是赚不完的，想吃独食，容易壹著。”
陈光明看向大姨父，“大姨父，你在平阳人面广，帮我个忙。”
“你说！”大姨父放下笔。
“把平阳县城以及周边镇子上，那些塑编作坊老板，都叫过来。”
陈光明沉稳地说出他的计划，“选那些口碑尚可、做事还讲点规矩的，就说大家一起商量条新活路。”
余安眼晴一亮：“光哥，你是想———“
陈光明点点头：“让他们单打独斗去应付孙老板，根本不可能，不如抱团取暖。“
“咱们领个头，大家组成个塑编合作社，我们再一起去找昆阳马厂长谈更大的合同，统一採购原料，量大价格还能压得更低！”
“统一採购？”余安和大姨父都是一震。
这思路在当下，可太超前了。
“对，统一採购！”陈光明点头，“我们光明厂，作为发起方和核心供应商，负责牵头谈判、
统一拿货。”
“然后把原料按照一个公允的价格分销给合作社成员。”
“同时，我们设定统一的质量標准，成员生產的塑编袋，可以用光明塑编厂的品牌，也可以自创副牌，但必须达到基本质量要求。”
“咱们的供销点网络，也可以帮忙销售合作社成员的合格產品。”
大姨父立刻反应过来，“妙啊。”
统一採购，量大压价，买原料的价格会更低，分销出去还有薄利，昆阳马厂长的货也彻底盘活了。
他们等於帮那些小作坊搞到了稳定且便宜的料子，彻底绕过孙老板。
这种情况下，孙老板根本无法卡死所有原料流入。
同时，合作社成员的產能加起来很可观！
虽然单个作坊比不上他们，但合在一起就是巨大產量。
这样光明牌就能做大做强，而不会仅仅只是一个小作坊，可以称得上厂了。
以后想要和那些塑编厂抢生意，这是必不可少的。
那些小作坊主有了活路，就不会再敌视他们，甚至会成为对抗孙老板的帮手。
余安也兴奋了，“是这个理，光明哥你这招高，化敌为友，借势生势，我这就去办，保管把那些急得火烧眉毛的老板都给你请来！”
几天后，万全镇供销点的后院。
七八个来自平阳县城及周边乡镇的塑编作坊小老板齐聚一堂。
他们有的愁眉不展，有的满眼警惕，互相递著烟，低声议论著，目光不时向坐在主位的陈光明。
陈光明站起身，没有废话，开门见山，“各位老板，陈某人今天请诸位来，不是看笑话的。”
“胡胖子倒了，孙老板怎么对大家的，大家比我清楚，他卡原料，就是想逼死大家，好占据底层市场。”
一番话直击要害，小老板们脸色更难看，有人嘆气，有人低声咒骂。
隨后，眾人的目光聚焦在他身上。
“我的想法很简单，组成一个塑编合作社。”
“今天在座的各位，包括我的光明塑编厂，都是创始成员。”
“到时候原材料由我来统一採购，买来的料，按大家的生產规模摊分，价格绝对让大家满意。”
“另外，合作社制定最基本的塑编袋质量標准。”
“大家的產品，可以用自己的小牌子，也可以用光明品牌。”
“但不管用什么牌子，都必须达標，谁砸了合作社的招牌，合作社有权清退，並中止供料。”
“最后，我们的光明供销点网络，会优先销售合作社成员达標的优质產品，当然大家也可以继续走自己原来的老客户。”
“合作社的目的是让大家活下来，活得好，不是强行捆绑。”
陈光明环视眾人，目光如炬，“简单说，就是我给大家提供便宜的原料、提供稳定的供销点销售支持、提供统一的质量口碑。”
“大家要做的，就是安心生產，保证质量，一起把这个市场做大，有钱一起赚！”
隨著他的话音落下，下面瞬间炸开了锅。
“陈老板，你说的是真的？真的能提供原料？”一个乾瘦的老王率先发问。
“对，我有货源，量越大越便宜，这点我可以担保。”陈光明点头。
大家听闻，马上就兴奋了。
他们这次过来，本来就想解决原材料问题，
没想到陈光明自己就先提出来了，而且还有其他的好处。
“那用你的光明牌，要收多少牌子费？”另一个老板老李谨慎地问。
“不收牌子费！”陈光明笑道：“但质量必须按最高標准验收，不能出一点差错。”
“但供销点帮忙卖货的时候，我们会抽一笔，但绝对透明。”
这个条件，简直好得让人难以置信！
提供便宜原料，提供销售渠道，对他们来说不亚於天上掉馅饼，在场的作坊老板们，没有拒绝的道理！