陈秉文听着李明汇报的情况，心里明镜似的。

他料到会有这么一天。

可口可乐和百事可乐这些地头蛇，怎么可能眼睁睁看着“脉动”这个外来者借助他们的渠道不断壮大？

这种软刀子割肉的方式，正是大公司惯用的伎俩，既不撕破脸，又能有效遏制竞争对手。

“陈生，我们现在怎么办？这帮家伙摆明了欺负我们是外来户！”李明问道。

“我知道了，这事不怪你。”

陈秉文宽慰道，“他们这么做，无非是看到了威胁。

你先稳住现有的销售渠道，该催货催货，该追责追责，所有沟通记录都保存好。

其他的，我来处理。”

放下电话，陈秉文按下内部通话键：“阿丽，请顾律师过来一趟。”

几分钟后，顾永贤来到办公室。

“顾律师，北美那边出了点状况。”陈秉文把李明反映的情况简要说了说，“可口可乐系统的灌装厂在给我们使绊子，用各种非暴力不合作的方式拖延我们的生产和销售。”

顾永贤道：“陈生，根据我们与可口可乐和百事可乐签订的合作协议，他们有义务保证渠道的畅通和生产的顺利进行。

对方现在的行为，虽然单个事件难以构成重大违约，但整体上可能违反了协议的诚信合作原则。”

“嗯。”陈秉文点点头，“我的想法是，先礼后兵。

你以糖心资本和陈记食品的法律顾问名义，分别给可口可乐和百事可乐公司总部发一份正式的律师函。”

他顿了顿，继续说道：“律师函里，把李明遇到的这些问题，一条条列清楚，注明时间、事件和影响。

要求他们限期督促其特许灌装厂进行整改，履行协议义务。

同时，在函中明确提醒他们，瓶盖专利的授权是与渠道合作捆绑的。

如果他们不能保证我们产品的正常生产和销售，我们将不得不重新评估专利授权的持续性。”

顾永贤：“用专利授权反制渠道限制，倒是个有力的筹码。

眼下这个阶段，他们两家应该都不愿意看到瓶盖专利授权出现问题，这会直接影响他们核心产品的防伪和市场秩序。”

“没错。”陈秉文肯定道，“他们除非能在短时间内绕开我们的专利墙，否则就不敢彻底撕破脸。

发律师函主要是表明我们的态度，施加压力。

但不能把希望完全寄托在别人身上。”

与两大可乐巨头的摩擦，比他预想的来得早了一些。

不过，他也并不是一点准备都没有。

之前让凌佩仪在北美物色收购本地工厂的计划，其实就是为了这一天做准备，现在无非是把计划加快而已。

毕竟，借助两乐的渠道只是一时的权宜之计，只有在北美有自己的产能和销售渠道，才能在市场竞争中立于不败之地。

除此之外，他准备从港岛网格化地推小组中，抽调十几个优秀的地推组长，派往北美支援李明。

这些人在港岛街头练就了应对各种突发状况的能力，正好可以去帮李明稳住终端渠道，弥补灌装厂配合不力造成的缺口。

(本章完)