城南小学的春夏款校服签好了合同，这次是做短袖t恤，柳叶几个对要用到的布料又伤神了。

涤纶，耐磨不易变形却吸湿性较差，不够透气。涤混纺，吸湿透气，又耐磨抗皱。氨纶有弹性，吸湿性和透气性较差，容易產生静电。

一番討论后还没决定下来，主要是性价比，谁更划算。因为是短袖，用料少，李校长只给了每件一百元的价格，这就要在面料上选对，才能省钱。

这边布料还在商討中，冯美霞给柳叶递来了一个消息。

“柳厂长，琉城工业中专的校服项目在招標，你赶紧准备一下，去竞標。”

柳叶的心激动得一片慌乱，既想参加竞標，又怕去参加。一不会做標书，二不会谈判，三不敢去。

她把顾虑说与冯美霞，被她顶了回来，“笨，找人做啊，谈判不重要，你只要陈述清楚就行，有什么不敢的？不就是中不中標的结果嘛，这次是没人敢走后门的招標活动，赶紧去准备，下周三上午十点，在工业中专会议室。”

柳叶掛了电话愣怔了半天，李远洲细问了一下电话內容，大腿一拍，“这怕什么，你不是给城南小学设计了校服款式吗，我们去了解一下工业中专的办学宗旨概况什么的，把那里摸排清楚了，我们再回来写標书，无非一个是標底价格，一个是校服样式……走走走，去城东。”

三人驱车来到工业中专学校。

工业中专创办了三年，在城东郊区，占地面积 80亩，建筑面积 2万平方米。

三人到了校门口被保安拦住了，只能站在校门口看看眼前的环境了。

李远洲双手叉腰站在闸门边，发表言论，“看起来，这校园內环境还不错嘛，绿树成荫……唉，我那侄儿家庭条件差，想早点出来挣钱养家，我得给他选个好学校，就是不知道这里的师资力量如何？”他是故意说给年轻保安听的。

年轻保安也就三十多岁，得以在这里当保安很是自豪，便接了李远洲的话禿嚕起来，“我们学校的师资力量雄厚著呢，有高级讲师 30多人，国家职业技能等级考试省级考评员有 8人。在校生今年有 1800多人了，来我们这里，学成后工作有著落。”

李远洲要的就是保安说的“在校学生”多少人这一点。

有了这个信息，三人立刻打道回府准备標书。

工业中专学校领导为了有效遏制学生的攀比心理，便於学校规范管理，在广泛徵求家长意见，遵循自愿原则的前提下，经学校集体研究擬採用公开招標方式实施校服採购。

冯美霞是在办公室的电脑上，瀏览到了《琉城工业中专学校2007-2009年度校服採购项目公开招標公告》，赶紧打电话告诉柳叶。

三人回到厂子办公室，你一言我一语地不知怎么来写標书。

李远洲的隔壁刘哥是干包工头的，他知道一些工程招標的事，提议去请教一下他，这招標是怎么个流程。

得知刘哥在家，三人呼啦啦一车又到了毛巾厂家属区。

刘哥今天没去工地在家陪生病的老婆。

听李远洲说想去竞標却不清楚招標的流程，本来昏昏欲睡的刘哥立马来了精神，嬉笑道：“你们算问对人了，我门儿清。”

请柳叶和赵大勇他们坐好后，刘哥开始侃侃而谈，“一般招標的流程是这样的，招標单位在电视上或者报纸上发布招標公告，邀请潜在投標人参与投標。对投標人的財务状况、技术能力等进行预先审查，確保投標人具备承担项目的能力，这点很重要。然后向合格的投標人发售招標文件，明確投標文件的编制要求啊提交方式呀，然后就是投標人，也就是你们，要按照招標文件的要求编制投標文件，並在规定时间內送达指定地点。投標文件应包含投標函啦投標报价，生產设计一些內容。再就是开標了，在招標文件確定的截止时间，公开开標，所有投標人的投標文件当眾拆封，宣读投標条件，由评標委员对投標文件进行评审，选取报价合理、技术方案可行的投標人。评標后向中標单位发出中標通知书，然后就是最后一步，签订合同，明確双方的权利和义务。基本就是这样了。你们听明白了吗？”

柳叶点头，“刘哥讲得非常仔细，我听明白了。”她想了想，又问，“刘哥刚才说的流程我们懂了，你可以告诉我们怎么做標书吗？”

刘哥大手一挥，“这个简单啊，投標函肯定要一个，投標人资格声明，什么投標承诺书，售前售后服务承诺，月生產或供应能力分析表，物资报价成本分析表，公司简介要写，公司部分业绩要写，公司设备一览表呀，准备这些东西……”

李远洲很快领会了，“懂了哥，我们这就去准备，写好了请你审阅一下。”

“写好了拿来我看看就是，毕竟你们是一次做竞標这事。”

有了刘哥的指点，三人了一天时间很快写好了標书，拿去给刘哥看了看，他说可以，才去列印店做了出来。

柳叶和冯美霞在电话里说了已经做好標书的事。

一切按照刘哥和冯美霞教的，玉叶服装公司顺利收到了招標文件。