“这可咋整？要不，咱们也降价？”

孙大夫提议道。

李秋生烦躁地抓了抓头髮，把本来就乱糟糟的头髮揉得更像个鸡窝。

“降价？咱们本来就利润薄，再降价，喝西北风去啊？”

他来回踱步，嘴里念叨著，“不行，得想想別的办法……”

这时，药房的门“吱呀”一声开了，李东生走了进来，他手里提著个网兜，里面装著几个红彤彤的西红柿。

“哟，愁眉苦脸的，这是咋了？”

李秋生狠狠地拍了一下桌子，“这飞浪厂，摆明了是要跟咱们抢饭碗！”

李东生听完，却嘿嘿一笑，“抢饭碗？我看未必！他们是大厂，咱们是小作坊，这没错。”

“但大厂也有大厂的弊端，他们產量大，东西就容易千篇一律。咱们不一样，咱们可以走『私人定製』的路子！”

李秋生和孙大夫都愣住了，异口同声地问道：“私人定製？”

李东生得意地扬了扬眉毛，“对！咱们手工製药，可以根据每个人的具体情况，调整药方，做成定製的药膏。”

“这大厂的流水线，能做到吗？”

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他拿起柜檯上的《医生手册》，翻到其中一页，指著上面说：“就拿这个三九颗粒来说，它对风寒感冒有效，但对风热感冒就不一定管用了。”

“咱们可以根据病人的症状，调整药材的配比，做成更有效的药膏。这叫『对症下药』，懂吗？”

李秋生和孙大夫对视一眼，都看到了对方眼中的亮光。

这確实是个好主意！

“行，就这么办！”

李秋生一拍大腿，兴奋地说，“咱们就打『私人定製』的牌子，跟他们拼一把！”

说干就干！三人立刻行动起来，开始研究各种药方，试验不同的配比。

李秋生负责採购药材，孙大夫负责熬製药膏，李东生则负责宣传和销售。

……

一个星期后，县城的集市上，热闹非凡。

李东生摆了个小摊，上面摆著各种顏色、各种形状的药膏，旁边还立了个牌子，上面写著：“纯手工定製药膏，疗效显著，药到病除！”

他扯著嗓子吆喝：“祖传秘方，专治各种疑难杂症！风寒感冒、风热感冒、头疼脑热、跌打损伤，一贴就好！”

旁边，飞浪联合製药厂也摆了个摊位，上面摆满了包装精美的阿司匹林、感冒灵等西药，一个穿著白大褂的销售员，正热情地向顾客介绍他们的產品。

“飞浪製药，国营大厂，质量保证，价格实惠！”

两个摊位，一个主打传统手工，一个主打现代科技，形成了鲜明的对比。

一开始，飞浪製药的摊位前人头攒动，毕竟国营大厂的牌子在那里摆著，老百姓也更信任一些。

李东生的摊位前则显得有些冷清。

李东生也不著急，他笑眯眯地观察著来往的行人，看到有咳嗽的，就上前递上一颗自製的枇杷膏；看到有腰酸背痛的，就推荐一贴膏药。

“大爷，您这腰疼多久了？试试我这膏药，祖传秘方，专治腰肌劳损！”