第263章 关於宣发

学术界有句话，叫『ideaischeap”，想法不值钱，真正有价值的是后续的验证、执行、数据、细节、乃至最后的实现。

这句话用在商业领域也是非常恰当的。

你想到了一个『goodidea』后，首先要问自己的是『butatwhatcost”。

验证一个商业想法，是要付出代价的。

就像郑钱，想要在这个线下宣发占据主导地位的市场尝试线上宣发，必然会动很多线下场景的奶酪，糟糕的是，那些线下场景往往和院线有著千丝方缕的关係。

“—一赵经理的意思，应该是让我们適当提高『返点』和『排片费』，確保院线方的利益不会受到损害——这样我们的电影在发行时，排片和场次也不会受到影响。”

猫果树內部会议上，唐鱼简单分析赵经理对郑钱说的那番话后，补充道：“中影虽然是《天才少女》的发行方，但同时它也有自己的院线和影院，我们选择辛浪作为主要合作伙伴，肯定会损害他们的利益，所以———“

她没有把后面的话说完。但在场所有人都能听懂她的意思，转而看向桌首抱著胳膊沉思的郑钱，静静等待他的意见。

郑钱倒是没有多少恼火的感觉，

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，做生意切忌被情绪影响决策。

唐鱼刚刚提到的“返点”和『排片费”，原本属於行业的潜规则，但现在已经慢慢演变成一种半公开的市场操作，属於行业惯例，或者说市场行为了。

所谓『返点”，指的是製片方承诺將票房收入的更高比例分给院线与影院，正常情况下，扣除税费和专项基金之后的可分帐票房里，影院方和院线会按照50%与7%的比例提留，剩下43%属於製片方（约33%）以及发行方（10%）：

製片方为了爭取更好的场次以及更多的排片，会给影院方面一定返点，比如只要多排好场次，

就给影院3%个点的利，通过直接提高影院利润，让他们更有动力为製片方著想。

而『排片费”算是返点的另一种形式，同样也是片方为了激励影院多排片，但这笔费用通常是按照场次计算，比如影院安排一场《天才少女》，猫果树就额外支付一百块钱。

对於很多中小电影院来说，这笔收入是难以抗拒的一一尤其是在他们对影片的市场表现心存疑虑的时候一一而对绝大部分上映首周的电影，用钱买高排片率，製造火爆头，吸引更多路人观眾进场，是一种非常有效的宣发手段。

仅从这些泛滥的『潜规则”就可以看出中小成本电影生存的艰难了。

国內现在每年都会有几百部小成本电影问世，但它们几乎都『死掉”了，原因就是没钱。没钱就只能『裸宣”。裸宣意味著难以被大眾知晓，继而在与大片竞爭时，被票房所拋弃。

即便很多影片质量不错，但没人知道它的好坏，自然很少有人会冒著看一部烂片的风险去看它。

尤其这个市场上烂片还很多。

观眾只会选择那些有口皆碑的电影去看，而这类电影，往往已经属於『大片』了。

《天才少女》现在面临的情况，並不比那些中小成本电影好太多。