跳舞时穿的裙子，搭配的帽子，包包，鞋子，甚至各种各样的配饰.

隔三差五就会有品牌方联系公司，或者联系斗鱼平台的商务人员，想要和杜佳诺聊聊合作，结个善缘。

有商家找主播打广告，听起来平平无奇。

可说到底，它拥有着里程碑般的意义。

意味着周明远一手建立的解忧传媒沉淀了这么长时间，正式拥有了开启另外一条事业线的资本。

刚刚萌芽的直播行业，包括主播和平台在内，很多人除了等待大哥打赏之外，少有人摸清正确的变现方式。

流量等于真金白银这档子事，还没有成为共识，深入人心。

这是一个纯粹的时代，黑红还不算红，扮丑是真的丑。

少有网红处心积虑搞噱头吸引流量，也没有谁一夜爆红后转身开直播潇洒带货。

他们不懂，所以不够重视。

不够重视，所以被后起之秀的短视频平台弯道超车，只能看着对方一骑绝尘的尾气望洋兴叹。

把名气变成金钱，直播电商带货，一统江山的成熟打法，已经成了后世财富自由的公开密码。

而现在，抓住把名气变现的机会，就成了直通金山的车票。

“也许以后某一天，你再也不需要自己买衣服了。”

周明远笑着说道。

“哈？”

杜佳诺一怔，很快理解了周明远的言下之意。

“你是说从头到脚都有人赞助，或者是我们自己开店？”

认知决定格局，格局决定命运。

正式走进新的圈子之后，杜佳诺见过了更大的世界，看到了多种多样的生活方式。

用《中国新闻周刊》上个月最新一篇报道的内容来概括。

【网红的商业价值，已经不只“看脸”这么简单。】

【她们并不只是躲在相机和美图软件背后负责颜值的模特，一套商业逻辑正在将网红经济打造成完整的产业链。】

【网红孵化公司对网红的包装，其经营理念是将网红变成一个微型电商、一个微型品牌。】

产业链这三个字，杜佳诺已经在很多同行身上见识过了。

比如直播间有流量的游戏主播，很多人会去淘宝开个网店，将粉丝变为顾客。

其实这是多数网红的赚钱方式，将粉丝转化为消费者，将流量变现。

早在和贺敏两人拜访江城mcn公司同行的时候，老板们就曾经跟她介绍过一组数据。

如果有5%的粉丝转化为消费者，网红就能盈利。

而在国内，一般网红粉丝中10%的人群都能转化为消费者。

顶尖网红粉丝的转化率甚至高达20%。

这意味着，只要是粘性足够，很多人都能在流量变现的过程中牟取暴利。

如果足够有规划、有人脉，再加上有足够的启动资金，当然可以选择自己开店。

目前淘宝上的网红店铺数量已经超过1000家，而淘宝女装营业额的前几名，也不乏网红店铺的身影。

当网红接上变现渠道，她们的能量丝毫不亚于一个小型的创业公司。

“开店目前来看还有点难度。”

“因为电商这一关，流量入口只是一方面，还要招一批合适的专业人才。”

“比如你带货，入口说到底还是通过直播。”

周明远停顿一下，继续说道。

“直播场控，直播运营，直播选品，脚本策划都要把工作人员配齐。”

回忆起前世朋友们分享的经验，周明远在女孩背上画来画去，自己理清着思路。

“要是真的搞，就得一炮打响，保证roi业内无敌才行。”

“还是一步一个脚印，稳扎稳打先接推广吧，不要太着急。”

周明远指尖打了个圈，补充道。

“一是看看效果，二是验证一下你的粉丝粘性，如果拉数据之后的转化率够好，我们再去讨论下一步。”

“下一步？”

杜佳诺眨了眨眼睛。

“下一步就是正式立项。”

“公司拿着数据，对接合作方，联系供应链，筹备开自己的淘宝店。”

周明远环着她的手紧了紧，语气带着几分不经意，却又满是自信。

“哇真的呀？”

杜佳诺转过身子，眸子间满是星星眼，对未来憧憬极了。

直播赚钱没错，可相比那些大网红的淘宝店还差了点。

那简直是印钞机！

她很早就在微博上看到过，据说王公子的某位前女友，在分手后狠狠营销了一把，光是她所经营的服装淘宝店，年交易额就高达2亿多元。

斗鱼商务相关负责人还跟她透露过，2014年她纯利润几乎能摸到九位数的门槛。

这可是九位数啊！

“这东西哪有假的？”

周明远笑了笑：“签你的时候就规划过了。”

相比后世直播带货一键跳转，无缝衔接的成熟体系，现在无论是斗鱼平台还是观众都稍显青涩，对带货的接受程度还有待测试。

他在确定投资开淘宝店之前，一定要有先期产品测试，以直播转化率作为创业的数据驱动。

作为前世从流量时代白手起家的成功人士，周明远永远对流量保持尊重和谨慎。

即使重生后的成功几乎是板上钉钉，很多东西依然刻在了他的骨子里。

比如横亘在记忆里的a-b测试，数据驱动，小步快跑迅速迭代等打法，这些都是被无数个行业验证过的真理。

真理越辩越明。

而且，周明远是过来人。

他知道，流量变现的核心，也就是网红化身销售，货品能不能卖得出去，重中之重在于两个方面。

一方面是主播独一无二的个人魅力。

比如某个新东方教师，主业摇摇欲坠濒临黄摊子。

找住机会，却摇身一变成了出口成章的头牌大主播，卖什么都有人买单。

这就是极致个人魅力的展现。

另一方面，是符合调性的优质选品。

不光是平台调性，还有主播调性。

这一点倒也不难理解。

很多人没有成名之前，最好不要跨种类，选择一些贴近自己直播类型的产品，比较容易让粉丝接受。

比如颜值主播搞搞美妆护肤，乡村主播带点农产品，游戏主播推广页游之类的。

自己播的就是这个类型，带货自然有更强的说服力。

当然，拥有顶级影响力的知名主播，可以不用划在这个范畴内。

自带流量和名气的大明星，无论卖什么产品，都有着一批忠实粉丝愿意无条件买单。

(本章完)