“总行近期也在指导意见中提及过，鼓励我们在风险定价和审批效率上，对治理结构完善、管理手段先进的企业予以適度倾斜。”
他环视眾人，语气平稳的说道：“记住，这不是降低標准，而是更精细化更前瞻性的执行风控。接下来，在对房企，特別是中小房企的信贷评估中，可以將企业是否採用高效、透明的数位化管理系统作为一项非强制性的辅助参考因素，纳入其综合实力与未来发展潜力的评估维度中。注意，一切必须在合规框架內，核心风控指標绝不能动摇。”
赵磊一步步从底层走到现在这个地位，抡起话术这一块，他也算是一骑绝尘的人物，他的话，既贯彻了与陌陌集团合作的意图，又完全规避了任何政策风险。
银行各部门高管心领神会，开始在內部流程和与客户的沟通中，悄然传递这一新风向。
几天后，陌陌集团与几大行战略合作的新闻，低调却醒目的出现在了各媒体財经版块和各大银行的官网上。
隨著陌陌集团与各大行达成全面深化战略合作的消息，以及银行方面对企业信息化管理效率在信贷评审中的潜在积极看法传出来。
风向顿时变得微妙了起来。
银行的態度，对於高度依赖资金的房地產行业来说，拥有至高无上的影响力。
如果使用陌陌系统能或多或少的在银行那边获得一些印象分，哪怕只是一点点，对於房企来说，都是极具吸引力的实实在在的好处。
这远比什么国產、安全这些狗屁空洞口號要更有力。
我们就是盖个房子，要嘛的安全啊？要嘛的方便啊？
至於什么设计人员习惯了微软的系统，不习惯陌陌系统……
习惯你mlgb啊，干不了就滚蛋，我找个习惯陌陌系统的人来。
几乎在同一时间，一些房企老板和財务总监，接到了来自银行客户经理的善意提醒。
“李总，听说你们最近在考虑信息化升级？这方面选型確实要慎重。不过现在有些新的趋势，像一些数位化管理工具，如果能提升內部效率、让项目流程更透明，银行这边在评估时也会將其视为企业稳健经营的一个加分项，上次我们领导去了一趟陌陌科技產业园……”
“王董，上次您说的贷款申请，我们正在积极推进。顺便提一句，现在我们行比较关注合作企业的现代化治理水平，比如有没有上一些好的erp或者项目管理系统，这对提升审批印象是有帮助的，像是陌陌集团推出的一体化工作檯……”
这些话语，看似不经意，却在房企老板们的心中炸响。
他们或许不懂技术，但绝对懂银行。
银行的態度，就是他们生存和发展的晴雨表。
“快！去了解一下那个陌陌集团的一体化工作檯，不是说可以免费体验吗？马上申请。”一家中型房企的老板对著电话那头的cio吼道。
“妈的，原来还有这层关係？早知道前两天那个陌陌的销售过来，就不该把他打发走。”另一家房企的会议室里，传来了懊悔又急切的声音。
原本对免费將信將疑持观望態度的房企，特別是那些常年为贷款奔波的中小型房企，態度发生了一百八十度大转弯。
陌陌集团官网的试用申请入口流量再次暴增，客服热线被打爆。
这一次，驱使他们行动的不再是好奇或贪图便宜，而是最强烈的生存与发展欲望。
获得银行的青睞。
微软亚洲联合集团总部內，沃特斯看著屏幕上关於陌陌与银行战略合作的新闻，以及下属匯总来的房企態度急剧转变的报告，眉头紧紧锁在一起。
他手中的咖啡杯久久没有放下，杯中的咖啡都已经凉透了。
“银行……”他喃喃自语，语气中带著一丝难以置信的意味，说道：“他居然打了银行这张牌……”
他原以为这是一场围绕技术、价格、政策关係的战斗，他所有的布局都针对这些层面。
他万万没想到，成毅会绕过所有这些正面战场，直接釜底抽薪，撬动了资金这一所有企业的命门。
这一招，完全跳出了他熟悉的it行业竞爭范式，充满了华夏式的商业智慧。
“沃特斯先生，情况有些变化。”李明远快步走进办公室，脸色凝重的说道：“我们接触的几家大房企，原本態度都很积极，可现在都变得含糊其辞，说需要再综合评估一下。一些之前答应帮我们游说管理中心的伙伴，也反馈说阻力变大了。”
沃特斯深吸一口气，强迫自己冷静下来，说道：“他们具体是怎么传递信息的？银行方面有明確表態支持陌陌的系统吗？”
“没有。”李明远摇头说道：“银行没有任何正式文件或声明支持陌陌系统，所有的信息传递都是一种很模糊的概念，我们抓不到任何把柄，但那些房企老板们似乎都听懂了。”
“damn it！”沃特斯忍不住低骂一声。
这种基於人情世故和资源互换的攻势，让他这个习惯了標准化竞爭的西方精英感到无比棘手。
他们可以给技术给服务给折扣，但无法像陌陌那样，將自身庞大的商业生態流量作为筹码，直接与本地金融机构进行深度绑定。
“沃特斯先生，我们现在……”李明远试探性的问道：“这次的招標，也需要房企进行综合投票的，如果房企对陌陌系统的呼声很高，就算是管理中心那边也压不住，而且那边还有一个对我们极端排斥的方平。”
“调整策略。”沃特斯迅速做出决断，他知道此刻绝不能慌乱，儘管对方完全不按套路出牌。
“我们的政府关係团队立刻要改变说辞，不要再去攻击陌陌系统了，而是要强化我们自身的优势，强调微软系统与全球资本市场、国际会计师事务所、顶级諮询公司的无缝对接能力，对於那些有出海野心、或者需要与国际接轨的大型房企，这一点依然是陌陌无法比擬的绝对优势。”
“去重点攻克那些top级的房地產巨头，很多房企是跟著他们吃饭的，搞定一家，就等於得到了几十家上百家房企的支持。”
“是！”
(本章完)