唐力主动询问：“马总，您感觉怎么样？”

怎么说呢……

极低的温度让马姝宁的味蕾的反应都迟钝了，根本喝不出什么味道，不如常规的浓缩。

除了冰冰凉凉没有别的口感了，要非说有什么特殊的就是那股透心凉的感觉。

形象的比喻就是吃了热豆腐的反面体验。

所以马姝宁的回答只有两个字：“冰凉。”

苏澄差点没憋住噗笑出来。

马姝宁前面的评价可以称作一个咖啡大师，甚至能上什么大赛当评委的水平。

但这个噱头产品让马姝宁都想不出什么好的评价了，除了冰凉没别的词儿。

唐力还没察觉到问题：“哦哦。”

马姝宁没在这杯咖啡上停留太久，她拦住了要继续去做其他产品的唐力，示意他坐下先聊聊。

“唐总，我想知道你这个咖啡馆的定价是怎么样的？”

苏澄带领rk担任的是马家的投资顾问，提供理论和实操层面上的支持和服务。

但要是把马家或者马姝宁想象成什么都不懂的土财主，就是砸钱，就是干，那就大错特错了。

马姝宁是具备评估审查方案或者一家店铺的能力和资质的。

否则马家也不会派她过来跟苏澄等人对接。

“我们店内的所有款式的定价基本上都在60~90元左右，平均客单价是80元。”唐力解释，他还不忘补充，“这是苏总给我定的价。”

“有一些例外，就比如说马总您刚刚喝的这杯，在我们店里要卖到480元。”

马姝宁听完以后错愕了一下，她还以为自己听错了。

480元？

马姝宁出身豪门，但她不是不接地气。

30元左右的咖啡已经算的上贵了，换算在欧美发达地区，4欧元一杯的咖啡也只是中产以上的团体能消费的起。

80元的客单价换算过去就是十几欧，马姝宁在最最发达的地方最贵的咖啡店也没喝过十几欧一杯的咖啡。

唐力的技术和咖啡品质确实值这个价，但480元还是有点恐怖的，就刚刚那一小杯就已经50欧左右了。

也就卖个噱头，图一新鲜。

“嗯嗯，马总您说的对，我其实也没有想要长期放进我们的菜单里，就是好玩，感觉还不错就推出来了。”

唐力详细介绍了苏澄给他制定的动态周常菜单。

“这一款产品是在动态菜单的基础上放进来的，是限时的，不定时放送。”

马姝宁意味深长的点了点头，她用一种颇为欣赏的眼神看向苏澄，表达她对动态菜单的肯定。

“所以你们的销量怎么样？我是指这款零下八十度的咖啡。”

唐力说到这里很得意地向马姝宁介绍：“出乎意料的好，有一天下雨外面都排了好多好多人！”

“嗯嗯。”马姝宁两声嗯也算是认可了唐力的技术和他在咖啡领域的创新能力，她转头看向苏澄，“苏总，我想和你单独聊聊。”

苏澄果断答应，并且指了指不远处的通道：“店里有个单独的办公室。”

唐力、张烊文、江疏月三人坐在原地，苏澄和马姝宁则移步前往单独的空间。

这间办公室应该是店长或者经理待的地方，因为是一道隔间，半个墙壁是透明玻璃，里外是透明的。

苏澄坐在这里还可以看到在大厅里的三人。

“你感觉怎么样？”

马姝宁认可了唐力的咖啡：“感觉还可以，但定位可能有点高端？”

她担心的是能不能在内地铺开的问题。

苏澄主动解释：“这个应该没什么问题，我们只在一线城市铺就好了，选择性的在有消费能力的二三线城市开店。”

至于小县城那就不在c'est la vie的经营范围内了。

c'est la vie的目标群体主要是new money以及少量的old money。

当然，也少不了给他们带来稳定利润的“名媛”和“集帅”。

“姝宁，如果你是消费者，你会买他家的咖啡吗？”

马姝宁表面镇定佯装在思考，实际上内心悄悄地溢出了笑容。

苏澄喊她姝宁。

这就代表着两人的关系更进一步。

这说明自己对这段关系掌控的还是很好的，很顺利的一点点在推。

马姝宁不认为自己是苏澄的金主，所以苏澄才这么客气亲切地称呼她，内心肯定已经有了波澜。

她施行的吸引力法则已经在悄无声息间起作用了。

“我肯定会啊，很好喝，只要他今天晚上不让我腹泻，这个品牌我就投了。”

苏澄噗笑一声：“好好好，那既然咱们敲定了的话，我这几天就开始出详细的方案？”

马姝宁给了苏澄一个肯定的回答：“可以。”

“需不需要给马茹先生那边说一声？”

“不用，他在忙别的，不用打扰他了。”

“好。”

“唯一的问题是……”

苏澄警惕了起来：“嗯？什么问题？”

“你不觉得这个人有点那什么嘛，就是……”

“你是不是想说唐力有点傻？”

马姝宁是这个意思，但她在思考该怎么委婉的传达出这个意思，没想到苏澄直接就说出来了，最后只能用笑容来掩盖自己的尴尬。

“这个没必要担心，他人还是很不错的，很善良。”

苏澄除了这个词想不出其他的褒义词来形容唐力了。

“另外还有一件事情，我们要100%股权，这个你和他已经商量过了吧？”

100%股权？

苏澄看了一眼窗外的唐力。

凭借苏澄对唐力的认知，他愿意接受马家的投资，但不会100%出让手里的股权。

再说了。

唐力手里也没有100%，只有85%，苏澄还拿着15%呢。

“这个恐怕不行。”

“那他愿意让多少？”

“这个我暂时说不准，可能75%~90%之间？”

“75%太少了。”马姝宁否定了这个比例，这是投资的关键。

“这样吧苏总，你先跟他交涉吧，我想拿95%，至少90%，否则就不谈了。”

“那可能要多出点钱。”

“钱不是问题。”

马姝宁不是算不清账。

他们既然投资，那肯定是奔着大爆去的。

到时候就不是这仨核桃俩枣的事儿了，一个点一年下来都有可能是几千万的利润。

“好，那我懂了，我先试着跟他谈，把这个核心问题解决掉，然后再出方案。”

“嗯嗯。”

(本章完)