常听人说开会时声音大的人占上风。但想说服人的时候。大声反而引起反效果。因为越是大观大叫。对方听起來越觉得那是强迫式的。即使明知对方有道理。也很容易兴起反感的感情。因此如果想说服别人的话。小声说话才是上策。对方也比较容易打开心房。另外。小声说话。对方为了怕听错。也会探出身子。洗耳恭听。

以平淡、低调使自己更显得坚定。这是对付人时较为圆熟的方法。以无言对恶语。用寂静生恐怖。对对手不理不睬。也是上乘的恐吓。当然了。恐吓是很难驾驭的技术。不知对手深浅极容易弄巧成拙。所以风险很大。

向天亮沉默着。在思索压制周汉荣的办法。

他得为自己壮胆。

壮胆的办法多得是。关键在于要时刻不畏恐吓。或敢于恐吓对方。比方说。在胆怯或自卑时。找出对手的弱点。先在心理上将对手打倒。

比方说。在感到对方的威吓时。就去找出对方可笑的地方。当你想着他的可笑时。压迫感、胆怯就会全都消失了。假如在你目所能及的范围内挑不出对手的毛病。那就想象一下他在其他场合的卑微。这样也会把对方从权威或力量的宝座上硬拉下來。假如只看见对手的优点。往往容易高估对手。而产生难以应付的意识。可只要想到对方和我们一样。不过一个人而已。再想象一下。他的卑微与毛病。你就不会再胆怯或自卑了。

有时候。用你的眼睛盯视对方眼手等某一身体部位。也可以给对方以压迫感。这样可以给对方一种心理上的压迫感。并可避免语言冲突时双方不冷静。易冲动的心理状态。

其实。在任何竞争中。这种“一点突破”的战术是颇为有效的。所谓“一点突破”就是聚集一切力量。朝向对手最弱的部位猛力攻击。

还有。在对话中。你的眼睛不妨直视对方身体的某一部位。这样不但不会受到对方制造出來的压迫感的威胁。而且。还能令对方不得不转移注意力于被盯视的那一个部位。换句话说。你的视线不仅可使对方的态度失去平衡。并能分散对方的意识。此外。你也能造成一种迫使对方心慌意义的局面。借此收到处境转化的效果。

象周汉荣这样的人。吹捧、迎合和奉承是沒有用的。

官这种东西。该是何等的宝贵。有人把捧字做到十二万分。还不能生效。这就是缺少恐字的工夫。凡是当权的那些大人物。都有自己的软处。只要找到他的要害。轻轻的点一下。他就会大吃一惊。立刻就会败下阵來。恐字与捧字。是互相结合着用的。善恐者。捧之中有恐。旁观的人看他在上司面前说的话。句句是阿议逢迎。其实在暗地击中要害。上司听了。汗流泱背。善捧者。恐之中有律。旁观的人看他傲骨模棱。句句话责备上司。其实听的人满心欢喜。骨节都酥软了。

这就是所谓的‘心领神会。在于各人’,‘高明的木匠能教人按规矩做。却不能告诉你技巧’。这就要求人细心体会。最要紧的是用恐字的时候。要有分寸。如果用过度了。大官们恼羞成怒。作起对來。岂不就与原來的宗旨大相违背。这又何苦如此呢。不到无可奈何的时候。恐字不能轻易使用。”

但是。一味地恭维、捧场会被人欺负。在日常生活中也是一样的。只捧不恐会让对方自觉有恃无恐。答不答应要看他高不高兴。主动权在对方手中；而捧中加恐。主动权在己方手里。捧字只用做台阶。让对方不失面子。实质上他是非顺从不行的。

向天亮坏坏的一笑。他心里有了一个迅速对付周汉荣的办法。

当着周汉荣的面。向天亮拿起电话。拨给了县委书记张衡。

“张书记吗。你好。我是向天亮。”

“天亮同志。你有什么事吗。”

向天亮问道：“张书记。是这样的。我想问一下。县委是不是有过这样的决定。授权县纪委对我进行调查。”

电话那头。张衡诧异道：“天亮同志。你在开玩笑吧。”

“张书记。我沒有开玩笑。”

“哦。怎么一回事。”

向天亮道：“张书记。我的办公室里。现在就坐着县纪委副书记兼县监察局局长周汉荣。他说是受县纪委的委托。前來调查我的。”

“真有这事。这不是乱弹琴吗。”

向天亮又道：“张书记。调查每个党员。是纪委的权利。我是党员。当然可以接受调查。但是我也有自己的权利吧。我很想问问。我到底犯什么事了。”

张衡忙道：“天亮同志。你别急。别急啊。县委和我。对你是充分信任的。对你一个月來所做的工作。也是充分信任和高度评价的。我可以负责任的告诉你。县委根本沒有授权纪委调查你。”

“张书记。你说的是真的吗。”

张衡笑着说道：“当然是真的。退一万步讲。即使你天亮同志犯了错误需要调查。也轮不到县纪委吧。别忘了。你是市管干部。也应该由市纪委來管你吧。”

“噢……谢谢张书记。你不提起。我还真忘了这个规定呢。”

放下电话。向天亮抬起头。才发现不知什么时候。周汉荣已经不见了。

门开着。站在那里的是丁文通。

“领导。你把人家给得罪了。”

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