第287章 开了三个临时展销点

“早知道这货有问题，我当初还不如继续卖假手镯呢！”一个摊主气得拍桌子，“这下倒好，客户全跑了，货还压在手上！”

另一个摊主叹了口气，苦笑着说道：“你别说，你那假手镯还真挺稳当，至少没人投诉！”

他们的抱怨很快传到了吕万成的耳朵里，后者气得当场摔了茶杯，手指着瘦高个怒吼：“都怪你！当初要不是你怂恿我加什么化学处理，这批货至于被喷成这样吗？”

瘦高个满脸委屈：“吕哥，我哪里敢怂恿啊！这是您拍板定的，说要让翡翠看着亮，客户一看就喜欢！”

“滚蛋！”吕万成捂着胸口，气得脸色发红，“这帮狗记者，肯定是收了苏汉泽的好处，我倒要看看他能得意到什么时候！”

与此同时，苏汉泽的办公室里，阿六一脸得意地看着报纸，忍不住嘿嘿笑了起来：“老板，这回媒体都在说低端货的坏话，那姓吕的生意算是彻底崩了吧？”

苏汉泽却没有像往常那样笑，他皱着眉头看着手里的销售报表，点着烟沉默了一会儿。

“这事闹得大，表面上看是我们占了便宜，但实际上我们的客户也在观望。现在市场一乱，很多人都不敢下单了。毕竟，他们觉得翡翠是奢侈品，出了这么多负面新闻，谁还敢随便掏钱？”

阿六挠了挠头：“那咋办？难道咱们也降价？”

“降价是自杀。”苏汉泽瞪了他一眼，“我们走的是高端路线，降价只会让人觉得我们跟那些低端货没区别。”

“那……”阿六有点抓耳挠腮，“不降价又得稳住客户，这不难为我吗？”

“难为的是我。”苏汉泽叹了口气，捻灭了烟头，“客户信不过市场，我们就让市场信不过低端货。阿六，去安排一场翡翠品鉴沙龙，邀请那些有潜力的客户，让他们亲眼看到我们的工艺和品质。”

阿六眼睛一亮：“这主意不错，现场展示一对比，他们肯定就放心了！”

“可别太高兴得早。”苏汉泽摆摆手，“这次的沙龙要弄得精致点，但预算不能太高。我们现在的资金链本来就紧，客户还没掏钱，咱们可不能先把自己给掏空了。”

林可儿这时推门走进来，听到这话忍不住笑了：“苏老板，您什么时候也开始这么抠门了？这可不像您啊。”

“我不是抠门，我是理智。”苏汉泽无奈地摊开手，“现在的局势，我们不能浪费一分钱。”

林可儿点了点头，走到桌边把一迭设计稿丢给他：“这些是新一批的设计方案，您过目一下。沙龙上不只是展示翡翠，最好也让客户看到设计的价值。我们要让他们明白，买我们的东西，不只是买石头，而是买艺术。”

苏汉泽翻了几页设计稿，点点头：“不错，就按照这个思路来。阿六，联系几个靠谱的场地方，这次沙龙的主题就叫‘翡翠·匠心’，尽量让它听起来高端又有文化味。”

阿六点头跑了出去，林可儿则端起桌上的冻柠茶，打量着苏汉泽：“老板，这次您打算亲自上场演讲吗？”

“演讲？”苏汉泽苦笑了一下，“我是个卖翡翠的，又不是大学教授。”

“可客户买的是翡翠，也是您的故事啊。”林可儿语气轻松，“翡翠虽然值钱，但您这个人情味和营销术更值钱。这次沙龙，如果您能亲自站台，效果一定更好。”

苏汉泽怔了一下，随后摇了摇头：“我可以站台，但别指望我煽情。”

沙龙很快定在了一家临海的高档会所，场地不大，但布置得典雅精致，进门的地毯上还特意用缅甸玉石碎片铺成了一条“翡翠之路”。一群客户穿着考究的西装或旗袍，三三两两地端着酒杯站在展台前，小声议论着展品的细节。

“这些翡翠看着倒是不错，不知道价格如何。”一个身穿黑色旗袍的中年女人轻声问身旁的朋友。

“肯定不便宜。”朋友笑着回答，“不过听说他们的品质确实一流，不像那些低端货。”

就在这时，苏汉泽走上了展台，他穿着一身简洁的深色西装，脸上挂着温和的笑容：“各位，欢迎光临‘翡翠·匠心’沙龙。今天，我们不仅想展示翡翠的美，还想和大家分享它背后的故事和工艺。”

他简短地介绍了几款重点展品，还带着几分幽默地讲了翡翠雕刻中的趣事。

整个过程，他没有提到一句关于低端货的话，但每一句话都暗藏机锋，客户们听得笑声不断，却也在心里对他的品牌多了几分信任。

沙龙结束后，林可儿凑到他身边，笑着说道：“老板，您今天的表现出乎意料。看来您不光是个翡翠商，还是个潜在的脱口秀演员。”

“少取笑我了。”苏汉泽揉了揉眉心，“虽然今天的反响不错，但离真正稳住市场还差得远。”

“稳不稳市场，是时间的问题。”林可儿看了看展厅里依旧热闹的人群，语气轻松，“但至少今天，您已经让他们相信了一件事——翡翠不是所有人都能做好的生意。”

然而，就在沙龙顺利进行的同时，深水埗的一个珠宝摊位上，吕万成正咬着牙看着前方。

他的货虽然被举报了，但居然还有几个客户捏着鼻子继续买。而这几个客户中，有一人悄悄转过身，拨通了一个电话：“苏老板，我这边盯着呢，这吕万成好像……又想出新招了。”

沙龙结束后的第二天，苏汉泽刚一踏进办公室，阿六就火急火燎地冲了过来，脸上写满了“又有新情况”的表情。他气喘吁吁地站在苏汉泽面前，开口就是一句：“老板，不好了，那姓吕的又玩出样了！”

苏汉泽刚端起茶杯，闻言手一抖，茶差点洒了。他放下杯子，揉了揉太阳穴：“阿六，咱们能不能换个开场白？‘不好了’这种话，听多了会让我觉得人生挺没希望的。”